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乘热而入,http://www.dbk123.com
一位叫帕特的(de)美国推销员,经过很长时间的(de)推销动作,终于就一套可供一座高层办公大楼使用的(de)空调系统,与买方达成了买卖意向书,面临的(de)最后一关需要买方董事会的(de)同意。帕特一出场,几位董事就提出了一连串尖端的(de)问题。
帕特急中生智,说:“今天天气酷热,请允许我(wǒ)脱掉外衣。”董事们仿佛也受到感召似地(de)纷纷脱去外衣,有的(de)董事甚至抱怨:“这里怎么没空调,闷死人了!”恰逢此时,帕特才开始介绍他(tā)的(de)空调系统,生意立马拍板成交。
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